A marca carioca Osklen, que comercializa acessórios e roupas, tem investido nos mercados internacionais. Ela foi fundada em Búzios em 1989 e na época já possuia um foco transacional, pois, embora possuísse uma loja localizada no Brasil, comercializava casacos de neve para atender os turistas advindos de países frios e os brasileiros que visitam tais países.
Durante os anos, sua estratégia foi se modificando, depois dos casacos de inverno a marca se focou no conceito esportivo e posteriormente, no conceito de “estilos de vidas convergentes”.
Nos últimos 10 anos a marca foi reposicionada como uma marca global, e sua estratégia de internacionalização, a de multinacional.
Atualmente ela possui 50 lojas no Brasil, 3 na Itália, 2 em Milão, 1 em Roma, 2 em Nova York, 4 em Portugal, 1 em Genebra, 1 em Tókio; e distribui seus produtos na França, Espanha, Grécia e multimarcas na Turquia, Holanda e África do Sul.
Para vencer o obstáculo da adequação a diferentes culturas, a marca resolveu se sintonizar com a alma brasileira e não com a moda e nem com a identidade brasileira, para que o consumidor global se identificasse com a Osklen, como também não correr o risco de ficar amarrado a um esteriótipo que pode sair da moda.
Por isso a marca propõe um estilo de vida conectado às causas ecológicas e sociais e assim consegue atingir uma cultura mundial, possibilitando o seu aceitamentos nos mercados consumidores estrangeiros. Porém ela também teve que fazer algumas adaptações pontuais de acordo com algumas culturas locais, por exemplo: no Japão ela teve que diminuir as pernas das calças; nos Emirados Árabes redefiniu toda a campanha de marketing e publicitária devido a sua cultura de rejeição de ações que exploram a imagem da mulher.
Para introduzir seus negócios nos mercados internacionais, a Osklen optou por usar a estratégia de investimento direto nos países onde ela abriu lojas; a simples exportação nos outros países como a França, Espanha e Grécia; e licenciamento na Turquia, Holanda e África do Sul.
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